Чому нетворкінг не працює для більшості людей
Всі знають, що зв’язки вирішують. Але більшість людей, які ходять на бізнес-заходи, обмінюються візитками і додають одне одного в Бюро Розвитку, не отримують з цього нічого. Чому?
Тому що вони приходять із запитом, а не з цінністю. Нетворкінг, побудований на логіці «що я можу отримати», майже завжди провальний. Люди це відчувають з першої хвилини розмови.
Справжні зв’язки будуються інакше. Не на заході з бейджиками, а в моменті, коли ви допомогли комусь вирішити конкретну проблему — познайомили з потрібною людиною, поділились досвідом, дали чесний зворотний зв’язок. Без очікування чогось у відповідь.
Ще одна помилка — гнатися за кількістю контактів замість якості стосунків. Триста «знайомих» у телефоні, яким незручно написати з проханням, — це не мережа. Мережа — це десять людей, яким ви можете зателефонувати о десятій вечора і отримати відповідь.
Нетворкінг — це гра в довгу. Ви інвестуєте увагу, час і допомогу задовго до того, як це повернеться. І саме тому більшість кидає це після двох-трьох заходів без результату — вони чекали швидкої віддачі там, де її не буває.
Почніть з простого: подумайте про трьох людей зі свого оточення, яким ви могли б чимось допомогти вже сьогодні. Не заради вигоди — просто так. Це і є початок реального нетворкінгу.
Бюро Розвитку
