Якщо ви працюєте у висококонкурентній ніші, де немає голодного натовпу клієнтів, використовуйте ці лайфхаки.
Додавайте навколо продукту сервіси й цінність. Освітні матеріали, інструменти, супровід, партнерські бонуси тощо.
Утримуйте клієнта якомога довше поруч з собою. Чим довше людина з вами — тим більше вона готова платити. Підвищуйте показники LTV та NPS.
Зробіть преміальну версію продукту. Практика показує: приблизно 10% клієнтів завжди обирають дорожчий варіант.
Додайте індивідуальність в офер. Персональний підхід, супровід, кастомізація.
Продавайте експертизу дорожче. Топові експерти, майстри, спеціалісти, акаунти — завжди коштують більше. Працюйте над підвищенням експертності в очах клієнта та розвитком особистого бренду власника бізнесу.
Робіть послугу швидше і беріть за це дорожче. Завжди є люди, яким потрібно “на вчора”, і вони готові за це переплачувати.
Виходьте з тим самим продуктом/послугою на більш платоспроможний ринок. У тому числі географічно.
Зробіть колаборацію з сильнішим брендом. І продавайте свою послугу або продукт під їх “крилом” — так його цінність для клієнта автоматично зростає.
Упаковуйте продукт комплексно, додавши крос-продукти. Комплексні пропозиції набагато складніше рахувати в собівартості і вони збільшують середній чек.
