Більшість підприємців стикається з необхідністю вести перемовини ледь не щодня. І часто не досягають успіху в них саме через ці помилки.
Бездумне використання перемовних технік. Такий підхід одразу зчитується та грає проти вас. «Прокачана» перемовна інтуїція є значно важливішою й ефективнішою. Натомість потенційно успішні техніки та стратегії нерідко відіграють роль «мавпи з гранатою», яка видає неочікуваний і небажаний результат.
Ставити на кін усе. У перемовинах виграє той, хто втрачає менше в разі невдачі. Гра «all in» викликає сильну емоційну прив’язаність, яку «ловить» ваш суперник, і це спрацьовує проти вас.
Заходити в перемовини у слабкій позиції. Робіть максимум для уникнення такої ситуації, але, якщо це вже сталося, у вас мають бути два-три варіанти альтернативних сценаріїв переговорів для досягнення бажаного.
