Запустили рекламну кампанію в digital-каналах, витратили все, що запланували, пройшов тиждень — а результати не дуже? Ось декілька можливих причин.
Розмиті цілі. Без чітких вимірюваних та релевантних цілей рекламні кампанії будуть неефективно витрачати бюджет і приводитимуть неякісних лідів.
Нерозуміння портрета клієнта. Недостатньо придумати загальний опис ЦА, потрібно детально розуміти реального клієнта: рівень доходу, вподобання та інтереси, лайфстайл, проблеми, потреби, тригери для купівлі.
Слабкий лід-магніт. Важливо, щоб лід-магніти були корисними, практичними й транслювали цінність основного продукту. Вони мають розвʼязувати конкретні проблеми та відповідати інтересам ЦА. Спонукати їх дізнатися більше про продукт та в підсумку купити.
Не ті канали для реклами. Можливо, потенційний лід — зовсім не там, де ви запускаєте рекламу? Оцініть ефективність платних та безплатних каналів, щоб визначити, які з них приносять найбільше лідів, а де на рекламу варто витрачати менше або й зовсім її призупинити.
Аналітика погано налаштована. Переконайтесь, що ви правильно відстежуєте лідів: чітко розумієте, звідки вони приходять, у якій кількості та якості. Для повної картини важливо інтегрувати дані з різних джерел.
Ігнорування потенціалу SEO. Органіка (SEO) в більшості компаній — ключове джерело трафіку. Проаналізуйте, як у вас справи з пошуковою оптимізацією: чи збираєте ви трафік з релевантних ключових слів, чи технічно сайт оптимізований під пошуковики, як виглядають беклінки на фоні конкурентів.
