Ефективна стратегія виходу на новий ринок сьогодні характеризується адаптивністю та взаємозамінністю компонентів, що дозволяє мінімізувати ризики в умовах непередбачуваності. Ось 6 фундаментальних принципів для розробки такої стратегії без необґрунтованих витрат бюджету.
Застосування коротких циклів розробки. Ринкова ситуація трансформується швидше за процес затвердження остаточних планів, а вартість помилок зростає експоненційно. Тому доцільно працювати короткими циклами для перевірки гіпотез, спрямовуючи інвестиції на найбільш перспективні напрямки.
Адаптація продукту до потреб ринку замість пошуку ринку для продукту. Встановіть контакт з представниками цільового ринку для глибокого розуміння їхніх проблем: визначте справжні потреби, їх актуальність та існуючі спроби їх вирішення. Це критично важливо через культурні та поведінкові відмінності між ринками.
Диверсифікація маршрутів до клієнтів. Типова помилка українських підприємців полягає в орієнтації на одну цільову групу через єдиний основний канал. Насправді доцільно розширювати межі одного портрета клієнта та розробляти різноманітні комунікаційні підходи в межах однієї демографії, оскільки відмінні мотиви, перешкоди та очікування потребують різних каналів і форматів взаємодії.
Успіх залежить від залученості всієї команди. Продакт-менеджер розуміє обмеження використання продукту, відділ продажів фіксує клієнтські заперечення, маркетинг визначає ефективні канали, аналітик відстежує моменти втрати користувачів. Нехтування будь-якою з цих складових призводить до прийняття рішень наосліп.
Старт після прогріву аудиторії. Початок комунікації одночасно з офіційним запуском нагадує візит на вечірку, де вас не знають і не очікують. У перенасиченому інформаційному просторі бренду необхідно 5–7 контактів для формування початкової довіри.
Найбільший ринок не завжди оптимальна стартова позиція. Вашому бізнесу потрібен traction (очевидний розвиток і підтвердження попиту на продукт) — початкові відгуки та успішні кейси, налаштування робочих процесів, формування репутації з мінімальними вкладеннями. Це простіше досягти на менш насиченому конкурентами ринку з подальшим використанням для експансії.
