Щоб розрахувати цінність готової організації при продажу, необхідно користуватися ефективними методами визначення ціни. При цьому всі представлені прийоми можна комбінувати.
Оцінка на основі активів – очевидно, є найпростішим методом. Весь бізнес складається із сукупності активів. Оцінюємо кожен актив окремо, а потім підсумовуємо їх вартість. Враховується майно підприємства і його зношеність. З цього складається ціна готової організації. Метод підходить для оцінки простих бізнесів, оскільки оцінити за допомогою цього методу інтелектуальну власність досить складно.
Метод заміщення та аналізу полягає в наступному. Потрібно розрахувати, скільки коштуватиме заснувати такого роду підприємство з нуля. Потім порівняти його з вартістю аналогічної організації. При цьому продавець повинен надати знижку, щоб покупка була вигідною. Даний метод може використовуватися для капіталомістких підприємств.
Розрахувати ціну за аналогом можна, виходячи з вартості підприємств у тій самій галузі. Таким чином встановлюється орієнтир, у межах якого можна незначно завищувати або занижувати ціну.
Прогнозування грошового потоку – найбільш конкретний і складний прийом оцінки. Розрахувати вартість готової компанії таким методом можна, виходячи з точки беззбитковості, терміну окупності та фінансового прогнозування. Тут також використовується метод сценаріїв. Потрібно порівняти оптимістичний прогноз з консервативним. У результаті підприємство коштуватиме при продажу стільки, скільки прибутку воно принесе в подальшому з урахуванням дисконтування.
