Інвестиції в воєнний час мають високі ризики, але, як відомо, криза — час можливостей. Якщо плануєте інвестувати в бізнес, тримайте чек-лист, який допоможе оцінити вигідність потенційної покупки.
Які переваги має компанія серед конкурентів? Наскільки стійкий до конкуренції бізнес, який ви плануєте купити? Варто вивчити не тільки переваги бізнесу, але і його конкурентне середовище, щоб отримати повну картину.
Чи стабільні джерела доходів компанії? Компанія може мати довгострокові контракти, які забезпечують стабільні прибутки довгостроково. І це — великий плюс. Але буває, що компанія працює на одного-двох клієнтів роками. Відмова когось із них може зупинити всю роботу.
Яке фінансове становище компанії? Проаналізуйте баланс, борг та ліквідність. Низький борг та хороша ліквідність роблять бізнес привабливим для покупки. Якщо ж дані не поспішають розголошувати, варто замислитися.
Яку прибутковість дає вкладений капітал (ROIC)? Наскільки ефективно компанія використовує свій капітал для генерації прибутку? Високий ROIC може свідчити про гарну якість управління та конкурентні переваги.
Чи генеруватиме бізнес гроші після всіх витрат та інвестицій? Слід проаналізувати вільний грошовий потік. Бо навіть якщо клієнти добре розкуповують продукцію, є ризики стати неплатоспроможним, якщо великі клієнти почнуть з будь-яких причин затримувати кошти.
Яка історія бізнесу? Купуючи компанію, треба розуміти, з чого все починалося, як зростала справа, які були досягнення, чому зараз нинішні власники вирішили вийти з бізнесу. Тільки знаючи повну історичну картину можна спробувати передбачити майбутнє.
Наскільки успішні керівники компанії? Саме компетентність управлінців дозволяє задавати бізнесу правильний курс, а отже — привести бізнес до нових успіхів. Тому проаналізуйте їх методику, оцініть рівень кваліфікованості.
Скільки клієнтів приходять удруге? Якщо частка повторних покупок велика, це чудово. Якщо ж покупці рідше повертаються, слід проаналізувати це. Можливо, потрібні нові підходи і саме тут закладена точка зростання.
Скільки насправді коштує компанія? Переконайтеся, що ціна не завищена. Для цього існують різні методики оцінки вартості бізнесу.
