Для багатьох компаній підвищення вартості товарів чи послуг — надто ризикований крок. Підприємців гризуть сумніви. Коли ж підвищення можна вважати обґрунтованим?
Зростання бізнес-витрат. Найбільш часта і зрозуміла причина. Це може бути будь-який фактор, що впливає на прибутковість компанії: встановлення більш дорогого програмного забезпечення, підвищення витрат на логістику, подорожчання матеріалів.
Розширення навичок. Якщо у вас з’явилися нові скіли або технології, з якими ваші послуги стали більш цінними, — подорожчання можна пояснити, адже ваш продукт стане якіснішим.
Зміна бізнес-моделі. Перехід від однієї моделі до іншої може вимагати перегляду цін, щоб підтримати прибутковість.
Порівняння з ринком. Якщо ваші ціни помітно нижчі за ринкові, доведеться їх підвищити, щоб ваш бізнес залишався актуальним.
Якість клієнтів. Підняття цін може допомогти відфільтрувати покупців, які недоплачують чи перевантажують вас роботою.
