1. Комерційну пропозицію вивчатимуть без вас. Ви не зможете дати коментарі і пояснити деякі пункти. Тому головне правило при складанні – ясність. Вона повинна бути написана таким чином, щоб не виникали двозначність і нерозуміння.
2. Правильна комерційна пропозиція – це пропозиція вирішити проблему. Нікому не потрібні ваші товари та послуги. Потрібні способи збільшити доходи або знизити витрати, залучити більше клієнтів або краще задовольнити їхні потреби і т.д. Комерційна пропозиція повинна бути орієнтована на ефективне рішення проблеми клієнтів.
3. Допускати в комерційній пропозиції граматичні помилки неприпустимо. У світі, де давно існують засоби автоматичної перевірки орфографії, не написати грамотно сторінку тексту може тільки компанія, яка недбало ставиться до своєї роботи.
4. Оформлення має значення. Заголовки повинні виділятися, взаємопов’язані змістові елементи повинні бути згруповані, ніщо не повинно бути розташоване на сторінці випадково, кожен елемент повинен бути візуально пов’язаний з іншим.
5. Не перетворюйте поширення ваших комерційних пропозицій в розсилку спаму. Краще телефонуйте і запитуйте, чи хоче компанія розглянути вашу пропозицію. Крім того, факт попереднього дзвінка – відмінний привід подзвонити ще раз і запитати, що вони думають про пропозицію.
