«Вовк з Уолл-стріт» – це не тільки фільм з Ді Капріо, це реальна людина, продажник до мозку кісток, якому вдалося створити одну з найбільших брокерських компаній в Нью-йорку – Stratton Oakmont. І нехай з ім’ям Джордана Белфорт (а саме на його біографії фільм і заснований) пов’язані скандали, все ж у нього безсумнівно є чому повчитися.
1. Ніколи не приймай «Ні» за відповідь.
Той хто хоч раз пробував себе в холодних продажах, знає як часто на іншому кінці дроту звучить слово «ні». По суті, ви намагаєтеся продати людині те, що йому абсолютно не потрібно. Але Белфорт продавав. І робив це віртуозно. І однією зі складових рецепту його успіху було те, що він ніколи не брав «ні» за відповідь. Він наполягав і продовжував продавати. І цьому навчив свою команду. Цьому навчає і тепер на своїх тренінгах.
2. Запрограмуйте себе на успіх.
Белфорт завжди хотів стати мільйонером. І він розумів, що для того, щоб стати мільйонером, ти повинен думати так, ніби у тебе цей мільйон вже є. Ви повинні не просто вірити в те, що досягнете успіху, ви повинні вести себе як переможець з самого початку – від зовнішнього вигляду до стилю життя.
3. Продавай вигоди.
Кому потрібні акції? Якісь папірці, не більше. Хто захоче купити папірці за такими цінами? Белфорт це розумів, і продавав не акції. Він ніколи не починав розмову зі слів «купіть акції». Він продавав вигоди. Він продавав троьхповерховий будинок за містом. Він продавав щорічну відпустку на Гаваях. Він продавав шикарні машини. Але не акції.
4. Заохочуй корпоративну культуру.
У кіно звичаї і традиції Stratton Oakmont показані досить докладно. Більшість будуть в шоці від ритуалів, які проводили після успішних IPO або стрибків продажів. Я, звичайно, не пропоную впроваджувати всю цю наркотичну ахінею в свою компанію – але божевільні традиції важливі. Добре працюєш – добре відпочиваєш, чи не так?
5. Заряджай своїх співробітників на успіх.
Мотивуючі промови Джордана, які він виголошував перед своїми співробітниками у важливі моменти – у виконанні Ді Капріо вони прекрасні, але я впевнений, що у оригінала виходило ще краще. Джордан – це справжній харизматичний лідер. Він відкритий для своїх співробітників, він заряджає їх своєю енергією, він програмує їх на успіх.
