Зв’язки та знайомства в житті бізнесмена – це все, вважає Кейт Ферацці, засновник і гендиректор Ferrazzi Greenlight, якого американський Forbes називає фахівцем номер один у світі з нетворкінгу.
За його словами, неможливо нічого досягти без спілкування з людьми, тож якщо ви задіяні в новому бізнесі, велике значення мають контакти та зв’язки. Адже залучити кошти для своєї справи або укласти нову угоду залежить напряму від контактів з людьми.
Ферацці зазначив, що люди, з якими будуються відносини, мають відповідати цілям бізнесмена.
“Визначте всі свої цілі й навпроти кожної напишіть п’ять імен людей, важливих для вас. А потім сядьте і подумайте: яким чином я можу бути корисним для цих людей? Що я можу зробити, щоб їм допомогти? Адже, доти, доки ви не станете корисні їм, ви не будете для них важливими”, – пояснює він.
Наприклад, у Ферацці є виписані імена людей, з якими він ще не спілкувався, але вже розмірковує, що саме можна їм запропонувати.
“Спочатку вигадую п’ять напрямків, у яких я можу бути їм корисний. А потім надсилаю лист: ось дивись, є такі п’ять речей, які я можу зробити для тебе. Привернувши їхню увагу, я можу призначити зустріч і вже від цього відштовхуюсь. Перш, ніж прийти на зустріч, ви дізнаєтеся, хто ще буде на ній і чим ви можете допомогти цим людям”, – ділиться досвідом фахівець.
Сучасній людині дуже важливі такі навички, як налагодження зв’язків та заняття нетворкінгом. Без них – шлях до успіху буде надто довгим, і можливо, навіть безуспішним.
