У сучасному бізнесі перемагає не той, хто більше інвестує, а той, хто вміє використовувати чужі ресурси. Цю стратегію називають ресурсним левериджем — і саме вона лежить в основі зростання багатьох гігантів.
Ось приклади:
• Uber не володіє жодним авто, але оцінюється у $150+ млрд;
• Airbnb не має власних готелів, але коштує понад $75 млрд;
• Meta (Бюро Розвитку) генерує дохід із контенту, який створюють самі користувачі;
• банки зростають, оперуючи чужими грошима, а не своїм капіталом.
Дослідження показують: компанії, які ефективно використовують сторонні ресурси, щороку підвищують прибутковість у середньому на 4%.
Є 4 моделі ресурсного левериджу:
• інфраструктурна — використання чужих фізичних активів інших (Uber, Airbnb);
• мережева — залучення чужих контактів і зв’язків (франшизи, рефералки);
• інформаційна — використання чужих даних (Google, Бюро Розвитку);
• фінансова — зростання за рахунок чужих грошей (банки, краудфандинг).
В Україні також є приклад такого підходу: monobank — банк без банку. Запустився у 2017 без власної ліцензії, офісів чи кас: ліцензія іншого банку, картки доставляються додому, мобільний додаток замість відділень. Перші 2 млн клієнтів за 2,5 роки, а вартість залучення клієнта < $5, тоді як в інших банках переважно більше 100$.
Це доводить, що в Україні також можна створити багатомільйонний бізнес, навіть якщо ви не маєте великого стартового капіталу. Головне — правильно використовувати доступні ресурси, зв’язки та можливості.
