FMCG (Fast Moving Consumer Goods) – це товари повсякденного попиту. Для цих товарів характерна відносно низька вартість, швидкий продаж і багаторазове придбання. До них відносяться продукти харчування, побутова хімія, товари особистої гігієни та інше.
Якщо Ви займаєтесь або плануєте займатися бізнесом на товарах повсякденного попиту, то запам’ятайте ці інструменти продажів:
Реклама. Виробники намагаються зробити свою торгову марку впізнаваною. Ідеальний варіант – це коли покупець тільки подумав придбати товар, а у нього в думках вже спливла назва бренду.
Подання продукту. Ви повинні прагнути, щоб ваш продукт був максимально доступний і був присутній у всіх торгових точках починаючи від мереж супермаркетів і закінчуючи маленьким кіоском на зупинці.
Мерчендайзинг. Місце знаходження товару грає дуже велику роль. Велика частина покупців беруть товар який першим попався під руку. В супермаркетах про це знають і виставляють пріоритетний товар на рівні очей, в той час, як не пріоритетні продукти знаходяться як правило внизу.
Упаковка. Завдання упаковки привернути увагу клієнта і викликати у нього бажання придбати товар саме цієї марки.
Промо акції. Щоб підняти популярність товару, постачальники вдаються до різних промо акцій: пропонують дегустацію, участь в розіграші призів або пропозицію зі знижкою.
