Демпінг – це метод конкурентної боротьби, коли організація продає товари, роботи, послуги за цінами нижче ринкової або навіть нижче собівартості.
В яких випадках може бути прийнято рішення про застосування демпінгу?
Зайняти нішу
Приклади показують, що іноді великі мережі побутової техніки, косметики, оператори стільникового зв’язку завойовували довіру покупців демпінгуючи, даючи зрозуміти, що все пропонують практично даром.
Клієнта в скарбничку
Цей прийом застосовується організаціями, які працюють в сфері В2В і В2G. Поставити товар, надати послугу або провести роботу для «жирного» клієнта – це значить отримати довіру, підвищити рейтинг і зробити крок вперед. Ціна знижується за можливість показати на сайті лист подяки від транснаціональної корпорації, розмістити логотип в розділі «досвід робіт».
Утримання клієнта
Деякі бізнес-зв’язки дуже дорогі продавцям. Навіть усвідомлюючи, що надання послуги, поставка товару за заявленими цінами приносить збиток, продавець відмовляється передавати клієнта в руки іншої компанії.
Розвантажити склад
Товар на складі – окрема стаття витрат у компанії. Іноді відділ планування набирає запас певну категорію товару, який дуже повільно реалізовується. У деяких випадках вигідніше скинути залежаний товар, ніж чекати кращих часів. Подібна тактика часто використовується виробниками продуктів харчування, а також поширена у дистриб’юторів програмного забезпечення.
