Організації, настільки хороші у виконанні того, що зробило їх успішними, стають жертвами власного успіху. Чому так відбувається та як не потрапити в цю пастку?
Залежність ресурсів компанії від очікувань інвесторів та клієнтів. Втрата ринку часто починається з інвестицій в продукти, які потрібні поточним клієнтам. Прислуховуватися тільки до кращих клієнтів є небезпечним, адже вони як правило не мислять підривними інноваціями, не завжди знають що саме хочуть, та найголовніше не враховують потреби потенційних нових клієнтів компанії. Відповідно, якщо стратегія компанії формується з розробки продуктів виключно на підставі побажань існуючих клієнтів, це слугує блокером розвитку інших інноваційних продуктів, що можуть значно збільшити частку ринку компанії або навіть відкрити нові, більш високоприбуткові ринки.
Спроби аналізувати неіснуючі ринки. Неіснуючі ринки неможливо аналізувати. Тут застосовується нетрадиційна логіка оцінки інвестиційної привабливості та ризиків проєктів. Замість того, щоб кількісно оцінювати глибину ринку інноваційного продукту й будувати деталізовану фінансову модель надходження грошових коштів, слід зміщувати фокус на якісний аналіз основних припущень на кожній стадії проєкту та думати як їх можна перевірити якомога раніше.
Постійне технологічне вдосконалення продукту. Ця пастка пов’язана з безперервним розвитком технологій та постійними покращеннями існуючих на ринку продуктів, що призводить до зміни вимог споживачів. Тобто, користувачі не встигають за технічним прогресом та невзмозі освоїти усі його досягнення — в результаті виникає так званий надлишок якості, накопичення якого в певний момент стає настільки критичним, що користувачі з радістю погоджуються споживати щось більш просте та зручне.
