Як визначити який продукт краще пропонувати клієнтам? Ключ до відповіді на це питання в розумінні того, як продукт поводиться на ринку.
Концепція життєвого циклу товару – це термін, який маркетологи використовують щоб описати всі стадії товару на ринку, від надходження на ринок до зняття з ринку. Вона враховує сам товар, його особливості, а також, особливості поведінки конкурентів і споживачів.
Концепція виділяє кілька фаз життя товару:
▪Впровадження.
▪Стадія зростання.
▪Зрілість на ринку.
▪Стадія спаду.
На першому етапі прибуток може бути негативним: компанія вкладає кошти для того, щоб створити продукт, вивести його на ринок, на рекламу, створення мережі збуту. Коли буде пройдена точка беззбитковості, продукт окупить витрати, які понесла компанія, і на етапі зростання компанія стане отримувати прибуток.
Максимальний прибуток продукт приносить на етапі зрілості: в цей час продукт добре відомий, додаткових витрат на рекламу він не вимагає, і споживачі охоче купують його.
Наступна стадія – стадія спаду. В якийсь час продажі падають, і більш привабливим стає інший продукт. Компанії важливо зрозуміти, в який момент товар варто зняти з ринку і замінити іншою моделлю, або іншим товаром.
Розуміючи закономірність життєвого циклу товару, ви зможете більш успішно планувати роботу своєї компанії.
